РЕКРУТЕР В ИТ. ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ В ИТМО

Цель: Понять специфику рынка разработки, разобраться в технологиях и научиться говорить с айтишниками на одном языке.
Результат: Вы научитесь свободно ориентироваться в ИТ-терминологии, правильно составлять портрет технического кандидата и проводить первичный скрининг так, чтобы заслужить доверие как соискателей, так и технических интервьюеров.

Цель: Заложить фундамент профессии и настроить личный «рабочий станок» рекрутера.
Описание: Этот модуль — стартовая точка вашего пути. Мы разберем, из чего состоит ДНК успешного рекрутера: от стрессоустойчивости и эмпатии до аналитического мышления. Вы узнаете, как организовать свое рабочее пространство (физическое и цифровое), чтобы ничего не терять. Особый упор — на технический стек: мы рассмотрим ключевые системы управления кандидатами, расширения для браузера и базовые инструменты автоматизации. Научимся работать с таск-трекерами и календарями так, чтобы успевать всё.

Цель: Научиться находить лучших на рынке и объективно оценивать их потенциал.
Описание: «Охота за головами» — это не магия, а система. В этом модуле мы детально разберем методологию поиска: от классического хантинга и работы с базами данных до сложных булевых запросов. Вы узнаете, как составлять идеальный портрет кандидата и где искать «пассивных» соискателей, которые не сидят на джоб-сайтах. Отдельный блок посвящен скринингу резюме и первичной оценке соответствия требованиям заказчика, чтобы отсеивать «шум» и не тратить время на неподходящих людей.

Цель: Внедрить AI-ассистентов в рутинные процессы и повысить личную эффективность.
Описание: Искусственный интеллект уже не будущее, а рабочий инструмент современного HR. В этом модуле мы разберем, как использовать нейросети и специализированные ии-сервисы для решения повседневных задач рекрутера. Вы научитесь писать эффективные промпты для генерации описаний вакансий, создания персонализированных сообщений для кандидатов, автоматизации ответов и анализа больших объемов текста. Обсудим, как нейросети помогают в сортировке откликов и даже в подготовке к интервью, а также поговорим об этике и ограничениях использования AI в рекрутинге.

Цель: Научиться проводить интервью так, чтобы раскрывать истинную мотивацию и компетенции кандидата.
Описание: Как понять, кто перед вами — профессионал или «актер»? Этот модуль посвящен технике проведения интервью в любом формате. Мы отработаем структуру телефонного скрининга (чтобы не тратить время впустую), особенности онлайн-интервью (зум-этикет, удаленная оценка) и правила живых встреч. Вы изучите популярные методики: компетенционные интервью, кейс-интервью и проективные вопросы. Разберем, как правильно задавать неудобные вопросы, слушать «между строк» и выявлять красные флаги в поведении кандидата.

Цель: научить вас мыслить, как маркетолог и наладить воронку из кандидатов.
Описание: на этом модуле мы разберемся с терминами из мира маркетинга, которые встречаются на пути рекрутера. Научимся анализировать ЦА и составлять продающую вакансию на основе анализа. Также мы разберемся с понятием "воронка продаж" и рассмотрим ее с точки зрения рекрутера.

Занятие 1. Карта навыков: почему недостаточно только разбираться в профессии
· Hard skills — ваш профессиональный фундамент
· Soft skills — навыки, которые превращают знания в результат
· Зачем гибкие навыки нужны каждому: от карьеры до личных отношений

Занятие 2. Как представления управляют вашим поведением
· Связь «установка → поведение → результат»
· Модель «Я, ты, оно, проблема»: как выйти из конфликта без потерь
· Ваше влияние всегда работает — научитесь направлять его в плюс

Занятие 3. Техника «Удлинение стрелок»: как сместить фокус с критики на ценность
· Вопрос «Что вы находите позитивным?» — превращает критику в обратную связь
· «Что вам нравится?» — закрепляет сильные стороны и снижает напряжение

Занятие 4. Техника «Забрасывание камушков»: как получать желаемое, просто пробуя
· Принцип «не потеряешь — действуй»: выход из пассивного ожидания
· Как просить повышение, премию или отпуск без страха отказа
· Прощупывание почвы: «Я правильно понимаю, что ваша компания ценит тех, кто перевыполняет план?»

Занятие 5. Техника «Сломали забор»: как выйти на честные договорённости
· Вопрос «При каких условиях вы будете со мной работать?» — вскрывает реальные ожидания
· «Вы останетесь довольны?» — проверка, что сделка выгодна обеим сторонам

Занятие 6. Техника «Вопросы»: как доносить мысли, не навязывая их
· Убеждайте вопросами, а не утверждениями
· Дойдите до желаний и фактов собеседника
· Объясните логику: почему это нужно сделать именно так
· Привяжите зарплату к продажам и процентам — говорите на языке выгоды

Занятие 7. Техника «Обмен с превышением»: как стать тем, кого запоминают
· Всегда давайте больше ценности, чем от вас ждут — и получайте больше в ответ

Занятие 8. Техника «Демонстрация экспертности на собеседовании»: как доказать свою пользу до найма
· Изучите спрос и покажите, что вы его понимаете
· Быстро сделайте сайт в Claude — как пример реальной работы
· Приведите аналитику: говорите с работодателем на языке цифр

Занятие 9. Техника «Все равны»: как говорить с кем угодно без страха
· Задавайте вопросы любому — от коллеги до топ-менеджера
· Статус — иллюзия: осознайте это и получите свободу в общении


Занятие 10. Техника «Что ты предлагаешь?»: как выходить из тупика в коммуникации
· Применяйте, когда разговор зашёл в тупик — верните инициативу собеседнику

Занятие 11. Техники «Сигналы» и «Ребёнок клиента»: как слышать то, что действительно важно
· Учитесь распознавать сигналы в речи и поведении
· Понимайте, что важно собеседнику — и отвечайте именно на это

Необходимо сдать итоговый тест